“敲門”卻說找人或說走錯了?可能是小偷在試探
這就涉及營銷,敲門卻營銷分兩部分:實的營銷和虛的營銷。
“加入創業公司不是什麽包賺不賠的買賣,說找人這本來就是風險最高的合法賭博。爸爸媽媽痛心疾首,或說走“就是那個馬雲害了你,或說走全中國就才一個馬雲,你有可能成為馬雲嗎?別做夢了,好好讀書吧,將來考公務員才是對的!”他不聽,開始做一個“貼二維碼”的項目,沒想到血本無歸,找不到營生時隻能到校門前擺地攤。
低潮時,偷試探他就給團隊講馬雲受挫的經曆,講李嘉誠創辦塑膠廠,以“偉人”為榜樣,激勵自己和團隊。近日,敲門卻他宣布不得不裁員了。在“大眾創業、說找人萬眾創新”的口號聲中,在一波鼓吹創業的綜藝節目中,90後創業者突然一夜冒了出來。document.writeln('關注創業、或說走電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。陷入生活奢侈、偷試探數據造假、非法裁員、私吞公款等一係列負麵中,最近被爆轉戰做起“微商”。
敲門卻“歡迎媒體給我們做負麵報道。買了一套房,說找人卻虧了5000萬大二那年,通過創業他有點小積蓄,爸媽就催促他趕緊買一套房。問題是,或說走投個項目,或說走好了可以上市賺錢,不好還可以逼人家買回,並且買回的支付能力還要有擔保,這種隻有利益沒有風險、隻有upside沒有downside的好事,老天能同意存在嗎?所以,下次創業者再遇到所謂的Pre-IPO投資人,不妨隻問他們一個問題:您打算受累承擔哪一種或者那一段兒的風險?其實呢,雖然表麵看這些Pre-IPO投資人把自己保護得好好的,但他們麵臨的風險反而很大,隻是他們自己沒意識到。
真要到了回購的時候,偷試探執行不了也是正常。前一類需要比眼光,敲門卻後一類玩兒的是低成本獲取資金然後高息放貸賺取息差順帶還能博點股權回報的遊戲。因此你會發現,說找人和後一類投資人聊商業模式聊未來戰略,他的眼裏會充滿混沌。或說走網友熱議一篇精悍的短文。
前一類叫投資人,後一類叫Pre-IPO投資人。現在,中國的投資圈似乎也越來越撕裂。
這個劃分太精準了,碰到不少這種pre-IPO,任事不懂,就敢跑來投資,我一直都奇怪他們怎麽做起來的。基本上可以把中國的投資人分為兩類。很想知道後一種投資人還有什麽風險。前一類需要洞見和刨根問底,後一類會乘法心算就夠了。
但一聊起回購和擔保,他立馬打雞血來了精神。一類看數據、看模式、看未來;一類隻看利潤承諾、市盈率和回購條件和相關擔保。自從特朗普上台,一個詞開始流行起來--“撕裂”。投資人分為兩類:做債權的,做股權的;股權投資人分兩類:做上市公司股權的(股票),做非上市公司股權(私募股權);私募股權投資人分兩類:看財務數據的pre-IPO投資,看業務的中早期投資的;中早期投資人分兩類:看人的天使投資,看事的VC投資;天使投資人分兩類:有錢的土豪,沒錢的投資機構…其實所謂回購,也隻是說說而已。
市場取代性強:有人可以給創業者開出更有誘惑力的條件。基本上可以把中國的投資人分為兩類
有觀點認為:轉型前,樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。連商業計劃書也沒要,聯創策源與雷軍就投了畢勝200萬美元,2008年5月,樂淘網上線了,主攻玩具市場。
有鑒於此,畢勝決定轉做高品質的國外嬰童玩具。類似的情況還有奧康,奧康的老總從來沒聽說過樂淘,但是因為在百度投過廣告,知道畢勝,算是給朋友麵子,拿出了8000雙,放到了樂淘倉庫裏。畢勝說,“京東賬上有15億美元,我沒有那麽多錢,我做不了第二個京東。”畢勝有一次見李彥宏,老領導對他說,你不能再這麽閑著了,再閑下去你就廢了。2012年6月,樂淘一口氣推出了恰恰、樂薇、茉希、邁威、斯伽五個自由品牌。這樣的用戶有多少?畢勝說,一年賣了100萬雙鞋,有10萬人這麽幹。
畢勝認為百度的廣告位置,全中國都沒人可以比他更便宜地拿到,因為主管此事的百度負責人曾經是自己的秘書。“我們管供應鏈業務的總監,他去哪兒都是老板法拉利接送,兩三家追著他談。
大家一退休,就是這種出海狀態。失去了外部彈藥,中國很多電商公司立刻陷入了不景氣。
但令他意外的是,同樣位置的廣告,2010年35萬,2011年就成了70萬,畢勝覺得太貴了,沒有答應,後來參加公開競標,結果這個位置被別人以800萬成交。” 2007年,畢勝在家裏叫了幫朋友,烤串喝酒坐而論道,王朔坐右邊,李陽(瘋狂英語創始人)坐左邊,三人開始侃大山,開始畢勝還能插上嘴,後來一句也插不上。
樂淘前副總裁陳虎回憶,當時導航網站的價格很高,直接從20萬一個月,跳漲到120萬一個月,打完折也要80萬元。 在畢勝拋出那句“垂直電商是騙局”的驚世駭俗觀點的4個月後,唯品會美國上市,2014年,垂直電商聚美優品上市。後記賣掉樂淘網後,畢勝很少和圈內朋友聯係,連其最堅定的支持者雷軍都不知道他在做什麽。紐交所主席海瑟爾斯也注意到這個可能成為其客戶的企業,在2011年訪問了樂淘。
畢勝不懂得電子商務,“哥們兒不懂電子商務,真的不懂。畢勝的規劃中,五個品牌誰能從市場殺出,資源就向誰傾斜。
“這條零庫存的供應鏈可以說是畢勝一個人撐起來的。2011年,樂淘積極擴張,成立了多家分支機構,在大量廣告和活動費用的支持下,銷售額猛增,但僅僅半年後,就陷入巨虧。
畢勝說,我不是沒激情,我是不知道該幹啥。投資了4.5億的樂淘,自此淡出了人們的視野。
“有的人一個月買70雙鞋都退了,光賺這個錢,一個月就有4000塊。”作為雷軍十幾年的朋友,畢勝對雷軍的話從不懷疑,既然大哥給指了條“明路”,那就幹。 實現了財務自由的畢勝,選擇了離職享受生活,“我和老婆,還有幾個哥們,每天鬥鬥地主,一個禮拜總得一塊玩上好幾天。雖然中國有3億兒童,卻不具備購買玩具的文化,玩具一般是孩子拽著父母在超市或者商場買,中國的父母更願意給孩子報各種培訓班。
但從百度這樣的公司出去,讓畢勝感到高不成低不就,大公司他不願意受人家的製度與文化約束,“我在百度期間,李彥宏都比較少管我。從賣玩具到賣鞋在雷軍和畢勝看來,中國適齡兒童有三個億,這個市場大得可怕。
而且廣告位需要提前預定,這個月交錢,下個月才能用。2014年5月,畢勝首次向外界確認,樂淘網已被香港一家公司收購,交易金額不便透露。
一石激起千成浪,一夜之間,畢勝的微博收到了14萬@;多了兩萬多個粉絲;畢勝演講的視頻被翻譯成多國語言,美國老虎基金的負責人看了視頻後,立刻把投資的所有電商企業,拉出來重新審視。畢勝說,這次聊天對決定創業影響很大,“世界那麽大,個人那點小糾結算什麽,你就幹吧,就算不成又能怎麽地啊。
相关阅读
- 王健林宣布萬達集團重返足球圈 俱樂部將采取中性名稱
- 職場菜鳥的時髦經,你值得擁有
- 富源學校二模成績力壓深圳四大名校,...
- 寶寶被噎住怎麽辦?家長應掌握"海姆立克急救法"
- 90後女孩照顧癱瘓母親十九年
- 遊戲更新太慢? 官方承諾《Apex英雄》會有新模式
- 日本最美女大學生揭曉
- 中國小夥當上尼日利亞酋長
- 楊洋:快樂才能使人像陽光
- 艾蓮娜公主第1季多練習多熟悉就能做到公主排除萬難蛻變女王
- 亞馬遜的人工智能監工說,你不是世界首富貝佐斯的兄弟
- iPhone XR2細節再曝光 窄邊框設計最大短板終於補齊
- 實錘!AMD 7nm Navi顯卡仍然基於GCN架構
- 球通-權威專家推薦競彩籃彩!賀煒徐陽馬健等都在
- 4月29日國內原油期貨跌4.13% 五一節前成品油價兩連漲
- 家長福利:公辦校or國際校
- 經期學會調理給你好氣色
- 4月28日,2019中超聯賽第七輪的比賽打響,北京中赫國安主場迎戰大
- 為孩子辭職在家 丈夫卻另結新歡
- 富豪阻取消美特殊高中考試
- 浙江發布近視防控意見
- 雪鐵龍C1/C3 AIRCROSS百年特別版官圖
- HTC 5G手機曝光:重出江湖是否有戲?
- 李亞男產後瘦身成功,曬照秀完美身材
- 年近50歲的莫文蔚為了他停工
- 帥學長上線!網友北電偶遇吳磊與粉絲打招呼
- 母乳喂養日:張思萊談喂養
- 泰國舉行國王加冕大典彩排 儀式預計耗資10億泰銖
- 私募產品代銷上演“羅生門”?國海證券無辜“躺槍”
- 世乒賽-馬龍男單三連冠
- 紀念幣市場還是一潭死水
- 甘肅肅南發現5處岩畫 文物局正在核實
- 國務院安委會考核巡查組進駐相關省份
- 勝利事件調查結束,警方將於本周申請拘留勝利
- 周潔瓊素顏現身見粉絲露笑
- 請記住為你手機而死的90後
- 亞馬遜的人工智能監工說,你不是世界首富貝佐斯的兄弟
- Excel做的好是怎樣的體驗
- 實拍:城管粗暴鏟翻老太菜攤
- 塞弗洛薩試水自由市場 前防守二陣球員恐難留爵士
- 天津市最大民企“二代”正式接班:張君...
- 王健林:大連足球必重返亞洲一流 正建專業足球場
- 意大利返還796件中國流失海外文物國博首展
- 內蒙古體育局亮相2019斯邁夫國際體育消費展覽會
- 39億彩票巨獎得主怒告親兒-圖
- 國產大型客機C919通過首飛技術評審
- 18000次點火、110個焰火品種,世園會上空描繪出詩情畫意
- 汽車的後視鏡應該如何調整,減少視線盲區?
- 美驅逐艦28日再次穿越台灣海峽
- 時間與空間的聯係何時能成為人類直覺的一部分?
- 央行發行2019版第五套人民幣中為何沒有100元和5元?
- 斯坦福70%SAT滿分學生被拒
- 真相公布前3分鍾看懂特斯拉電池
- “點亮藍燈”暨水立方公益基金成立儀式盛大開幕
- 馬化騰:拿出10億元支持我國基礎科學研究
- 5G將觸發VR/AR產業的爆發與成熟
- 行李箱砸向老人一瞬間 小夥一把截住
- 日本新天皇即位 全國迎來十天黃金周假期
- 蘇新平同名藝術展:用藝術重構心靈風景和精神家園
- 市場震蕩分化:上證50護盤漲1.75% 題...